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+++ 1.10.2015 +++
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Case Study - Turnaround Wärmepumpen-Hersteller



		Ausgangslage Ein Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien ist nach einem guten Start in Schieflage geraten. Trotz guter Marktpositionierung und Auftragslage kann keine ausreichende Marge erwirtschaftet werden. Die Kapitalbasis schrumpft so schnell, dass eine Refinanzierung in 2-3 Monaten unausweichlich erscheint.

		Ansatz Nach einem umfassenden Unternehmens-Checkup wird die Ursache der ungenügenden Brutto-Marge erkannt und ein 5-Punkte-Massnahmenplan ausgearbeitet: 1. Standard-Produkte und Spezialanfertigungen konsequent trennen 2. Steuerungs-SW insourcen und standardisieren 3. Auftragskalkulation einführen 4. Kosteneinsparungen Supply Chain Management realisieren 5. Zusatzleistungen (insb. Engineering) konsequent verrechnen

		Umsetzung Wir übernehmen interimistisch die Geschäftsleitung, um die oben genannten Massnahmen wirksam umzusetzen und das Unternehmen in eine profitable Situation zu führen. Als erste Massnahme wird ein Standard-Produktportfolio definiert und innert 3 Wochen verbindlich im Verkauf eingesetzt. Standard und Spezialaufträge werden strikt getrennt, letztere mit "cost plus" sauber kalkuliert. Das Insourcing der Steuerungs-SW wird innert 6 Wochen realisiert, was erstens eine Kosteneinsparung bringt und zweitens eine Modularisierung der SW ermöglicht. Zur Erfolgsmessung wird eine Auftragskalkulation (real time) eingeführt.

		Resultate Bereits nach zwei Monaten kann der Trend gebrochen werden und die Bruttomarge von -4% auf knapp 40% erhöht werden. Die Standardisierung und eigene Erstellung der SW erlaubt zudem wesentlich kürzere Lieferzeiten und eine höhere Termintreue. In einer zweiten Phase wird mit einem neuen Vertriebskonzept sowie punktueller Verstärkung des Managements und der Fachspezialisten die Basis für das weitere erfolgreiche Wachstum des Unternehmens gelegt.